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甲骨文我们已经是重要的云供应商

发布时间:2020-02-11 07:52:21 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

4月早些时候,甲骨文总裁Mark Hurd宣称,甲骨文SaaS(Software as a service,软件即服务)在美国的总收入已经达到10亿美元,公司已成为第二大SaaS供应商。现在SaaS第一大供应商当然要数云计算公司,其CEO Marc Benioff认为,虽然甲骨文的云涉及到了硬件,但那些硬件都不能算是真正的云。

“我不知道Marc Benioff到底说了什么,说真的我并不关心他的言论。”在接受采访时,Hurd作出上述表示。随后,他对SaaS总收入和云“设备”总收入做了明确的区别,“甲骨文SaaS总收入达到了10亿美元。如果要问甲骨文在云上的总收入,那还会更高。众多SaaS公司都是我们的客户,这其中也包括。采用了我们的数据库、中间设备和Exadata硬件。因此,我们在云上的总收入是非常高的。”

Hurd是在从HP公司离开后进入甲骨文公司的,在收购Sun后,他被视为建立起甲骨文硬件业务的人。虽然市场评论家和分析师对于他的业绩存有争议,但对Hurd来说,他很满意甲骨文已经逐渐走上正轨。

你只要看看甲骨文两股不同的动力,就会知道其硬件业务发展程度。“硬件业务内部是由Sun带来的业务,这些业务中的产品是我们自己OEM的,而且没有来自甲骨文和Sun的IP,比如说多种用于储存的产品。那部分的营业收入是在下降,但是工程系统的业务却呈上升趋势,即使Sun服务器业务略有下降。因此,硬件的销量是所有那些产品的总和。

平板电脑

无论甲骨文有没有介入硬件业务,但是甲骨文并没有进入平板电脑市场的计划——颇具讽刺意味的是,十年前,甲骨文CEO Larry Ellison最早宣布要进入网络电脑设备市场,上个星期他又承认甲骨文正在筹备甲骨文手机。但是Hurd坚称,这并不代表甲骨文对平板电脑市场没有兴趣,只能表明甲骨文对制造平板设备没有兴趣。

Hurd解释说,“我们的软件都是为iPhone和iPad准备的,但是我们并没有觉得那些设备对我们来说有多重要。对于甲骨文来说,拥有为已有设备设计的软件才更重要。你仔细看看现在的产业情况就会发现,买方市场第一次大于卖方市场。消费者开销已经经历了戏剧性的转变。iPhone比上世界80年代那些大型主机更加有市场,现在即使连小孩都会拿着iPhone或iPad这些设备在全世界东奔西跑。”

Hurd补充说,“我们也并没有放弃IT‘消费化’。现在来介绍我们HR的应用。我们通过Taleo和Taloe管理美国15%-20%的简历,你可以把这两个应用连接到招聘系统。你也可以通过Linkedln进行整合,并且查看甲骨文所有的核心HR应用。Linkedln可以同时连接到客户应用和商业应用上,并且在两种环境下均可运行。”

既然谈论到了HR,那就不可避免得要提到Workday。Workday是由PeopleSoft公司最初创建的单一HCM(Human Capital Management,人力资本管理)业务公司,该公司现在已经被甲骨文收购,主要业务是HR产品。评论家认为,Workday已经吃掉了大量甲骨文的业务,并且通过其新一代应用Fusion加强在HCM业务上的专注。这也可以被看作是Workday向甲骨文示好的证据。

Hurd说,“HCM是个很棒的应用。你可以发现我们在客户服务领域与收购云计算公司RightNow的做法是一样的。”

谁又开始赢利了?

云ERP供应商也许就是甲骨文下一个并购的对象。不管譬如NetSuite(由Ellison私人投资而成立的公司)这样的公司已经不再盈利,或者如同SAP的CFO这周所作出的评论:德国巨头们不认为他们的云应用可以赢利。

对此,Hurd回应称,“如果你没有真正拥有一个ERP云的话,那确实很难在ERP云领域中赢利。NetSuite始终还是一种正在向上成长的模式。当Larry开始投资NetSuite的时候,他说过一切只与网络上的软件有关,这些软件才是未来。即使他没有说这些话,他也是正确的。他唯一错误的地方就是这些软件的名字。他没有谈论到SaaS或者云,但他始终还是对的。”

但是SaaS公司还能继续赢利么?“并没有赢利。”Hurd尖锐地说,“他们像疯子一样花钱,但是他们并没有赢利。同样的,一些利益均沾者也这么问过他们。我不知道他们为什么将钱都花在股票上,股票并没有让他们赚多少钱。”

再让我们将问题回到云ERP上,下一个被甲骨文收购的对象真的是ERP公司么?Hurd说,“我们在研发上已经投入了近50亿美元,并且从收购角度来看,通常我们所做的就是加上研发所做的。”回答这个问题的时候,Hurd比较谨慎,“所以随着收购了RightNow和Taleo,我们将把解决方案带入我们自己建造的框架中。你们将会看到甲骨文在Fusion云应用会计和金融方面的成果。”

政府云

一个非常显著的增长市场就是那些奉行“云第一(Cloud First)”政策的公共机构,现在甲骨文已经成功渗透这些机构。4月中旬,Hurd的新雇员失去了与美国中心服务部门的框架协议,这份协议本会利润颇丰。但是Hurd指出,甲骨文通过这件事发现了公共机构市场内部的云需求。甲骨文今年早先时候收购的RightNow技术公司拥有所有云应用计算公司中最高等级的安全性。

Hurd最后说,“美国政府已经为实施云举措采取了大量行动。甲骨文是美国政府云供应商之一,现在我们正在研究他们所需的云服务,任何云服务我们都研究。同时,美国政府也非常关注这些应用的安全性,并且需要确认数据都是经过保护的。因此,我们必须做好所有这些工作。当然,我们也将持续开发私有云架构。”

中国贸促会电子信息行业分会供稿 编译:朱岩

(责任编辑:蒙遗善)

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