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草根创业者海外赚钱有秘诀七大焦点的问题要留意

发布时间:2020-03-10 10:18:31 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

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网商群落的突起,让中国的草根创业者有机会追逐自己的梦想。AC尼尔森的调查显示,2006年仅在美国就有72.4万人把在eBay开店作为自己的主要经济来源。除这些职业卖家,还有150万人通过在eBay上出售物品来增加收入。在中国,职业网络卖家正以两位数的比率逐年爬升,其中,有一部分网商专门跟外国人做生意,这让中国卖家别有一番收获和心得。今天我们就一起来看看外国人的钱究竟该如何赚,又有哪些特殊问题值得创业者特别留意?

??不同国家的经济、文化和市场差别很大,中国网络卖家淘金海外之前有必要知己知彼。

知己知彼

??七大焦点问题要留意

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??焦点问题1

??当心被投诉侵权而遭冻结账户

??在ebay平台上,一旦用户由于侵权被投诉,就可能面临账户被冻结的危险。而常见的侵权缘起于商品描写不实、盗用图片和商品描写模板等。建议您不要在ebay上销售可能引发侵权投诉的物品。

??一个常见问题容易被卖家们疏忽。在针对海外销售的个人网店里进行商品描写的时候,比如你销售的是人造珍珠,那末,在物品标题或说明中的矿石名称或珍珠1词,须标明仿造或仿制。而卖家也必须在物品说明中指出该商品的成份,且必须与其他文字一样清晰。另外,卖家只能在专为这些物品设立的种别(例如人造珍珠)或其他种别中登录这类物品,而不能在蛋白石、红宝石或珍珠等种别进行登录。

??最近为外贸卖家专门成立的免费的ebay外贸大学,有专门的课程讲如何写商品描写,因此盗用图片和商品描写模板也都是可以避免的。学会准确、真实的商品描写,能有效避免用户投诉。

??

??焦点问题2

??哪些商品会被海外买家视为赝品?

??除侵犯版权、商标或其他权利的物品被视为赝品外,图片和文字描述与实物严重不符的物品,也会被海外用户判断为赝品,是严禁在eBay登录的。

??以下5种情况,您有必要留意。首先是因侵犯知识产权违规。有关物品可能侵犯著作权、商标保护或其他权利,不管其合法性,一概制止在eBay登录,哪怕该物品为正品。

??第二,性能、功效与实物不符。比如物品描写中是8G的MP4,买家收到的实物只有6G;出售MP4的卖家通过升级软件把1G的物品升级到4G或8G,买家在电脑中查看的时候是4G或8G,但实际使用只有1G容量;价格远远低于官方报价,而卖家以此低价成交极可能售假。

??第三种情况是材质或规格与实物不符。比如物品描写中是珍珠,但实物是塑料;价格与描写严重不符,比如描写物品为钻戒,终究出售的价格却只有10美元。

??第四是图片与实物不符。

??第五种是不恰当描写的稀有收藏品。比如一些有收藏价值的纪念币、古玩,此类收藏品本身就物以稀为贵,若以便宜大量出售,而且没有鉴定证书,也会被认定出售赝品。

??

??焦点问题3

??海外买主和国内消费者有何不同?

??国外买主重视品质胜过价格,诚信度比较高,对拍卖的方式接受程度非常高,寻求物有所值,也比较接受二手物品。相比之下,中国用户更倾向于一口价购买,物超所值是中国用户的购物原则。

??卖家需要告知海外买主运费和运输周期。除提供真实的物品以外还要提供国际水平的服务,包括公道运费,照实告知买家物流的时间和价格,并且及时跟买家沟通。

??

??焦点问题4

??国外甚么东西最好卖?

??记者得悉,今年8月份,在美国站点上,服装与配饰、电脑与网络、运动产品、珠宝与手表、商业与工业是最热门的5大分类。

??英国站点最热门的是汽车与配件、居家与花园、服装与配饰、运动产品和电脑产品。而德国站点则是汽车配件、汽车整车、电脑、运动产品、服装与配饰占据前五位。法国站点最热门的是汽车与配件、居家、花园、DIY、服装与配件、自行车、掌上电脑。澳大利亚站点的5大热门商品是汽车、居家与生活、电脑产品、服装与配饰、运动产品。

??虽然这五国市场热门有所不同,但电脑产品和服装与配饰在这5国都算热销分类,这也是中国卖家销量比较大的两类商品。中国在电子消费品、计算机及周边产品、服装服饰生产加工方面有着显著的本钱优势。另外,中国在收藏品、珠宝手表、钱币邮票和古董和工艺品等也有明显的资源优势,也是中国卖家可以参与的商品。

??

??焦点问题5

??使用甚么金融工具方便?

??PayPal是比较普遍的支付方式,也可以用国际信用卡支付或是西联汇款。

??

??焦点问题6

??不同平台针对不同用户

??用户可以直接登录商品到全球38个站点销售,注册用户遍及全球150个国家,用户群广泛。

??另外,在淘宝网,用户可以用英文登录商品,但是淘宝的界面是中文,非中文用户使用起来可能会有一定难度,因此,淘宝网的潜伏国外买家更可能是海外的中文用户。

??在阿里巴巴平台,一般是中小企业更多,如果你能提供物品的批量生产,同时保证质量,有望拿到跨国公司的大单。

??

??焦点问题7

??如何注册和认证?

??目前,对展开外贸的卖家,各家网站的注册和认证有不同的特点。第一步,登录,注册PayPal账户并通过账户认证,创建跨国交易卖家的收款账户;第二步,登录,注册账户通过信用卡认证,完成跨国交易卖家用户名创建,并完成与PayPal账户的连接;接下来第三步,通过提交您的认证申请;第四步,通过认证申请便可展开跨国交易。

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??卖家出镜

??人物:贾先生

??经营种别:珠宝

??开店时间:2002年

??在网上做珍珠外贸生意至今有5年时间了,刚起步时,贾先生为了能学到更多的开店技能,还不惜花了五万元的学徒费去参加一名资深店主的网络贸易培训课程,如今他已成了全职的网络卖家。珠宝生意做到了澳大利亚、美国和欧洲多个国家。

??生意经:贾先生说,网上国际贸易是不见面的交易,商誉压倒一切。珠宝商要做大就一定要和买家保持非常良好的诚信关系,把客户发展成朋友。当初开店商品刚挂出去,很快卖掉的是比较便宜的商品。现在人家要比较货品的质量、成色,要看卖家的信用等级,看到你的信用等级度高,就敢花大价钱购买一些质量上乘、设计高级的珠宝。而信用等级是日积月累积累起来的。

??最费劲的是前半年,他贾先生说,这半年可能颗粒无收,有的人耐不住,就退出了,可是如果熬得过去,一般一年后生意会有起色。

??人物:陶先生

??经营种别:电子产品、乐器

??开店时间:2004年

??陶先生曾由于经营不善等缘由,致使经营了一段时间的网店只好关闭了,但他并没有灰心,从零开始。三年时间已和全球7个国家的客户有业务来往。

??生意经:陶先生辞去工作在eBay上开店,是否是浪费了所学的专业?他说,他学的是电子专业,由于当年就业情势不好,毕业后就进入了地产业。由于与所学专业相差甚远,两个多月就辞职了。以后在eBay上从事跨国贸易,选的就是做电子产品的生意。由于有丰富的专业知识,许多买家称赞他能很快明白他们的需求,并找到适合的产品,所以在交易中积累了很多回头客。现在很开心的是,ebay.cn为卖家提供了一个学习、分享的平台,免费的外贸大学,可以帮助卖家当个快乐的做跨国生意的老板。(责编admin01)

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