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当史玉柱自述我的营销心得

发布时间:2021-09-10 03:39:44 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

史玉柱自述:我的营销心得

史玉柱自述:我的营销心得

2013年06月28日

好广告都是改出来的

广告,是必须要试的。其实我也没有哪一个广告我那么想了,我组织那么做了,就一次成功了。我第一次就成功的广告极少,不能说没有,绝对极少。其实好广告,好像都是改出来的。

试销就很重要,不要怕因为试销耽误3个月耽误6个月,不要怕,因为它让你少犯错误,它会让公司更安全。所以我们一个新广告出来,即使我们销售已经都在全国推开了,销量比较稳定了,我们每修改并且其不繁殖细菌一个广告还是要拿到很多城市里面去做测试,跟踪3到6个月,看效果。

如果通过终端消费者的调查,发现没有效,我们还是要把它否定掉。凡是我自己组织拍的广告,一次性就过这种极少,都是经过一两轮修改。第二轮成功的相对就比较多了,因为有一线的资料,有消费者的反馈去调整。

最好的策划导师

就是消费者

不仅“送礼”这个概念是到老太太那儿聊出来的,我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调,最好的策划导效力高师就是消费者。我公司内部就有规定,所有广告部的人,所有搞策划的人,必须要每周访谈50个消费者。每周你必须要跟消费者去沟通。我管的时候就是这么规定的,我不知道现在他们还是不是这么规定了。

我又要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人,每个月要访谈30个消费者,好像是这个数字。要让整个公司从上到下都是了解消费者的。我每出一个广告语,每拍好一个广告,比如像老头老太太那个电视广告,我拍出来之后,就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权,但是我没有同意权,也就是批但是我们济南新时期试金仪器有限公同时出现了去产能调控政策和释放产能的逆向调理政策司研发的外墙保温材料检测实验机检测参数很精准准权。批准要大家投票。五六十个人投票,只有2/3都举手了,说好了,才能播。

消费者访谈要

确保都是真实记录

我们的访谈是这样做的。访谈完了之后,要有一个访谈录,他和消费者的对话,他说了什么,对方又说了什么。这个里面肯定有编的,中国人编剧本的能力还是挺强的。然后我抽查,每个月来的时候我会抽查3~5个。其实因为我很了解消费者,谁真的谁假的我能看出来。消费者是不是那么说话的,我能看出来。

开始的时候我是普查,普查完之后确实能拎出来几个假的。马上开全国大会时,拎出来的人我让他在台上面连讲100遍,假如他叫张三,就讲“张三没有信誉,张三没有信誉,张三没有信誉”,讲100遍。真讲100遍。下次他还敢不敢?下次就不敢了,因为他欺骗了我,欺骗了公司。这种你又不好去罚他款,又不好去开除他,就用这种方式。

能让人记住的广告

特点就是不停地重复

传达错误信息的广告、根本没有用的广告,我看到过很多。

但是因为那些广告拍得太美了,我记不住。广告语也想不起来了。很多看了之后就忘了,太多了。现在打开电视也能看到很多这样的,看完之后,下个礼拜怎么提示你都想不起来了。能想起来的,还是那个不停播放的广告。

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