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当政府企业合力开拓海外市场二

发布时间:2021-09-11 10:35:42 阅读: 来源:螺旋钢管厂家

政府企业合力 开拓海外市场(二)

吕彤(上海盛隆印务有限公司总经理):盛隆印务主要从事商业印刷业务,去年我们的总产值是3000万元人民币,外销产值为1000多万元人民币,占总产值的1/3,今年这个数字估计会有一倍的提升。我们企业的现状是不愁接不到外单,但是毕竟企业规模小,基础薄弱,而海外订单的量一般都比较大,对于我们的流动资金压力很大,因为企业规模小又无法获得银行贷款,因此我们一直都在控制外单的量。我的经验是,国外朋友介绍的业务比较适合我们这样的小企业,业务量虽不大,但中间环节少,利润也高。但是我们还是想进一步发展,承接更多业务。如果政府能帮助我们解决贷款的问题,缓解我们流动资金的压力,那么我们的海外业务一定会有跨越式的发展。另外,希望政府能多组团到海外去参展,我们很想了解海外直接客户的需求和当地的行情。

樊长勇(上海界龙实业股份有限公司总经理助理):界龙做外单已经有四五年的时间了。我们认为开拓海外市场是一个系统的工程,尤其是要把上海建设成国际印刷基地更是如此,单靠某个企业是很难做好的。尤其在采购和接单这些环节,希望政府和协会能够大力支持,使上海的印刷企业采购有联盟,接单也能有一个专业的分工。因为做一个外单相当繁琐,如果政府和协会能够出面整合资源,让印刷企业分工协作,将会达到事半功倍的效果。目前,国内的企业管理水平与国外客户的要求差距非常大,大而全,小而全的模式是否适合现代印刷业的发展,确实值得商榷。希望政府能够引导企业很好地可减重30%进行工艺上的分工。另外,很多专业的外贸公司接单能力相当强,他们手上有很多直接客户,我们应该学会去利用他们。我们说开拓海外市场,不光是将印刷企业推出去,是否应该培育专门的印刷外贸机构,为上海印刷业的发展创造一个更健康的环境。

姜勇(上海新港信印刷有限公司):我们企业的情况有点特殊,我们的订单百分百来自海外。去 年,新港信的业务额为4000万元人民币,纯利润占到业务额的25%以上,而且我们从来没有做过低于4元一个色令的订单。我们感觉国际市场非常大,而中国的印刷企业对国外客户的吸引力也很大。因此国内的印刷企业要多争取直接客户,在国外要有自己的销售队伍。而且国外客户有一个好处,就是认公司不认人,即使是业务人员离开了,他们还是一样会将印刷业务交给我们做。另外,参加国际展会也很有必要。去年我们出国参展20多次,我们的目标很明确,就是要争取更多的直接客户。

陈爱平(上海精英彩色印务有限公司副总经理):与前几家成功开拓海外印刷市场的企业相比,上海精英的海外业务还在起步阶段。有些企业的经验和建议相当好,出版局的领导又这么重视印刷下午18时在投煤指令下达后企业的要求。我们已经没有理由还停步不前,应该抓住现在的大好时机,努力取得开拓海外市场的更大突破。议题二:政府、协会怎样为企业提供支持和服务

傅勇(上海市印刷行业协会秘书长):从去年起,上海市印刷行业协会根据本市印刷行业、企业发展的情况,提出了大力实施行业品牌战略的思考,其宗旨就是对行业品牌特色企业的整合、宣传、推介,来展示印刷行业的整体形象,拓展国内、国际两个市场份额。去年上海印企、印品屡获国际大奖,以及多渠道、多方位的造势宣传推介,实际效果是上海印刷企业在国内、国际两个市场中的“点击率”明显提高。其中,有些已转化为实际贸易。作为特殊产品——海外印刷业务的国际贸易,就目前的运营状况、政策瓶颈、营销模式、风险规避等议题,刚才各位老总各抒己见,把脉很准,有些开出了良方,使我们深受启发。从行业协会的角度就是要在原有工作的基础上,在构建资源整合、信息交流的平台,加强印刷国际贸易实务培训等方面配合政府主管部门以及自主落实协会职能,做好切实的工作。

徐国桢(上海市出版局印刷管理处处长):因为海外订单这一块业务涉及很多部门,包括出版局、经贸委、外经贸委、海关、税务等很据april group预测数据和我们估计多部门。我们出版局可以多发挥作用,尽量加快审批速度。而涉及到其他政府部门的工作,我们也可以出面进行沟通,尽可能为企业解决一些实际的问题。

李新立(上海市出版局副局长):为了推进上海印刷企业开拓海外市场,让世界了解上海印刷业,今年上海市出版局已经启动两件事情:统一编订上海印刷企业的中英文宣传册和宣传上海印刷业的英文站。宣传册的主要内容包括上海各印刷集团、公司、各骨干印刷企业,以及有特色的企业的介绍,同时配上企业的照片,由出版社正式出版,面向海内外发行。

另外,纯英文的站也正在建设当中,建成之后,它将是宣传上海印刷业的窗口。我想今后可以实行会员制,还可以深入开发B2B等延伸功能,更好地为企业开拓海外市场服务。宣传费用以企业为主,上海市出版局本着服务企业的宗旨,给予适当的补贴。

除此之外,上海市出版局还将通过改变服务方式、提高办事效率等方式更好地为企业服务。现在政府正在建设一个信息管理系统,这个系统建成以后,印刷业的审批可以在上进行,最大程度地节约了审批时间。甚至在政策允许范围内,对诚信度高的企业还可以实行备案制。

对于前面很多企业以上针对液晶橡胶拉力实验机如何检测橡胶强度呢?给大家做了分析提到的参加国际书展的问题,政府今年已经组织印刷厂参加法兰克福的书展,今后还会定期组团去参加书展。而且政府还可以拿出资金,为企业负担一部分参展费用。至于还有企业提到的贷款问题,纸张进口退税,印刷品出口退税,这种两头在外业务的手续简化问题,都是我们可以出面帮助企业解决的。

当然,政府能做的只能是外在的推动作用,而企业要拓展海外业务,还要靠自身的努力。因此我希望上海的印刷企业能够尽早转变观念,抓住机遇,积极开拓海外市场。事实上能否很好地开拓海外市场对于上海今后印刷业的发展至关重要。广东省在其“十一五”规划中提到“一带、一校、五个基地”的目标,一带指珠江三角洲地区的 印刷产业带,一校是指印刷技工学校,五个基地中的一个就是国际印刷产业基地。广东印刷业进军国际市场的势头在不断增强,他们不会完全依赖香港市场。而如果上海的企业还是原地不动,最后只能坐失良机。现在上海印刷业处于转折的关键时期,企业一定要认真对待海外市场,能否成功开拓海外市场对于上海印刷业的发展很重要。

关于大家提到的人才的问题,我认为印刷企业要舍得培养人才,没有懂国际贸易的印刷人才,如何承接国际订单?企业不能只在现有的业务范围内徘徊,不要自己束缚了自己的手脚。另外,随着新技术的发展,印刷行业已经不再是纯粹的加工行业,它是一个用新技术不断改造的行业,它的功能在不断延伸。希望企业既重视眼前,还要想得更长远,抓住和利用好现在的大好机遇,取得更大的突破。希望在“十一五”期间,上海的印刷产量能上去,特别是海外业务的比重能有一个大幅度的提高。如果能够成功开拓海外市场,一方面企业获得更大的利润,工人的工资水平也能提高,更为重要的是能够带动上海印刷业的整体提升,推进上海印刷业持续、健康发展。让政府和企业共同努力,加快开拓国内外市场的步伐。※

信息来源: 印刷杂志

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